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各大院校如何解决招生难题?|2020全新招生方案

时间:2020-05-07来源:作者:点击:

当前院校招收的新生年龄大多为“00后”,他们有主见,对自己的志愿选择有较大的决定权;他们几乎都是网络“原住民”,充满个性,热衷建立网络化社交。

 

又因受疫情影响,家长或学生们都足不出户,很无聊,但刷手机很勤奋!因此互联网+招生这种线上招生新模式就非常适应当前形势啦!

 

如果还在用地面推广,估计人都见不到一个,更别说其他的了!说得夸张点,线上招生将成为今年春招唯一有效的通道

 

如何开展线上招生工作呢?

 

第一招:选择平台入驻,获得第一层流量

选择网课平台入驻是线上招生的第一步。平台品牌、用户量、入驻运营成本是机构负责人最需要关注三大要素。

 

网课平台品牌对于机构招生来说重要程度不言而喻。脱离线下门店后,优质的平台背后都有成熟、完善的全流程运营生态,能让学员更有信任感。网课平台用户量是机构扩大招生范围的先决条件,而入驻运营成本决定机构的转型成本。

 

第二招:机构品牌招生,充分转化客户资源

品牌招生的概念是线上同样需要流量池承接在线招生所带来的流量,可以去做流量的运营、转化和变现。如果想做线上招生可以先看一下是否有自己的公众号、在线官网和小程序。这是未来线上活动最终带来流量变现的点,相当于线下校区。

 

要加大线上整体宣传力度,通过一系列的文章、视频、短视频,在朋友圈、H5、公众号等渠道进行矩阵式营销,让家长了解到,在灾难面前在疫情面前我们机构没有停止自己的步伐。

 

同时我们可以通过多层线上产品进行导流转化:

 

第一层级产品是兴趣类的产品,这类产品是帮助我们最大范围的触达客户,与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。

 

第二层是引流产品,是为了吸引流量的。

 

第三层产品是短课时包产品,线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高,如果要放到线上完成需要降低客单价,而且少了面对面的销售环节,所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品,所以要设置一千到两千低客单价的产品,降低客户的购买成本。

 

第四层级是长课时的现金流产品,这种课程是需要低客单产品进行过度的。

 

这样下来,通过品牌招生可以进一步拓展我们的客户,有了多样化的产品及进一步的客户,我们就可以进行下面的社群招生。

 

第三招:社群招生,建立机构自身的鱼塘

在移动互联网时代,社群是培训机构招生、口碑传播的利器。建立知识社群能让老师及时地解答学生的问题,通过这种互动答疑的形式,使学生能更好地提高学习效果。同时,也能让家长及时了解孩子的学习情况,让老师和家长建立直接沟通的渠道,让家长对老师产生信任。然后通过家长的信任,进行下一步的营销工作。

 

然后在运营过程中进行课程植入,比如公益课爱心传递,转发朋友圈或家长的其他群助力爱心传递,就转发送课程资料包,或者我们也可以让家长去把我们免费消息帮助分享,帮我们传播,我们可以邀请更多的新家长一起来参加我们的免费课程,从而获得流量转化。

 

第四招:活动招生,结合社群二次裂变

受到疫情影响,机构无法开展线下活动和线下体验课。没有面对面的交流,付费转化率必定会有所下降。所以我们创建活动时,要以收集线索为主,而非快速转化。

 

活动奖品可以是线上体验课程,付费金额不宜过高,建议小于100元。降低家长的参与门槛,快速收集线索。

 

最后:借助网络招生平台,全网推广引流

以上方式虽然大都是依赖于我们自身的力量去推广,效果会自身受限,所以如果想进一步获得更多的生源,那么就要借助外部的力量了。

 

让专业的人干专业的事。选择一家专业招生团队作为长期合作方,院校招生工作也会慢慢变得正规化。

 

这里推荐大家可以可以尝试一下和专业互联网招生平台——创元教育合作,因为目前的网络代招平台:创元教育算是做得比较好的一家,创元教育拥有三大高流量平台职教网、《河北技校网》、《山东技校网)做支撑,为学校带来源源不断的生源,帮助院校进行品牌塑造以及提升学校知名度!对比其他渠道更注重学生咨询体验,以及线上招生宣传推广,招生更有优势 !

 

特别是疫情的情况下,我们更应该认识到网络招生渠道的重要性,因为从学员或家长来说,焦虑会一直持续,所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价,基本都会流入到代理招生平台,这时候和一些代招平台合作,无疑是可以更及时抢占生源。

 

别再局限自己的思维了

不趁着疫情期间破解招生难题

2020全年都是“寒冬”。

 

 

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创元教育是拥有十余年互联网招生经验的专家,为你提供一站式的线上招生方案,创元教育推广转化模式如下:宣传推广+网上形成对话+提交报名信息+反馈学校后台+专业老师在线对接+形成入学

 

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